“ฉันหวังว่าใครสักคนจะให้เงินเราห้าล้านดอลลาร์แล้วปล่อยเราไว้ตามลำพัง”คำพูดเหล่านั้นเล่าให้ฉันฟังโดยนักวิทยาศาสตร์ผู้มีชื่อเสียงที่ห้องทดลองแห่งชาติในสหรัฐอเมริกาซึ่งมีเทคโนโลยีที่ฉันกำลังช่วยทำการค้า ฉันตอบโดยอธิบายว่าถ้าเราพบคนที่ยินดีให้เงินห้าล้านดอลลาร์แก่เรา เขา (นักวิทยาศาสตร์) ควรเตรียมที่จะสละ 80% ของบริษัทของเขาเป็นการตอบแทน การสนทนาตามมา
เขาโวยวาย
เล็กน้อย และฉันพยายามอธิบายว่าเศรษฐศาสตร์ร่วมทำงานอย่างไร ฉันสรุปบทสนทนาโดยบอกว่าแม้เราจะเจอคนที่เตรียมจะมอบเงินให้ แต่พวกเขาก็แน่ใจว่าจะไม่ทิ้งเราไว้ตามลำพังแน่ๆงานที่ปรึกษาของฉันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการช่วยเหลือมหาวิทยาลัยและห้องปฏิบัติการ
ของรัฐบาลกลางในการจัดตั้งธุรกิจโดยใช้เทคโนโลยีของพวกเขา ฉันเป็น “นักธุรกิจ” ทำงานร่วมกับทีมนักวิทยาศาสตร์และนักวิชาการเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีที่อาจ (หรือไม่) มีศักยภาพในเชิงพาณิชย์ จากการโต้ตอบของฉัน ฉันได้เปิดโปงความแตกต่างในมุมมอง – ประเด็นทางวัฒนธรรม ถ้าคุณต้องการ
ระหว่างวิธีคิดของนักวิชาการและผู้ประกอบการ ฉันได้บัญญัติวลีที่ว่า “รวยหรือมีชื่อเสียง” เพื่ออธิบายถึงความตึงเครียดที่มีอยู่ระหว่างการสร้างผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จ (เช่น ความร่ำรวย) และการพัฒนาเทคโนโลยีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพียงเพื่อประโยชน์ของมัน (เช่น การมีชื่อเสียง)
ให้ฉันอธิบายมุมมองที่แตกต่างกันนักวิชาการสร้างชื่อเสียงจากสิ่งที่พวกเขารู้ พวกเขาไม่ “หากำไร” จากความรู้นี้จนกว่าพวกเขาจะเผยแพร่และสามารถอธิบายให้คนอื่นรู้ว่าจะทำซ้ำงานของพวกเขาได้อย่างไร จากนั้นชื่อเสียงในวิชาชีพของพวกเขาก็ดีขึ้นเท่านั้น ความสำเร็จในการตีพิมพ์มักเป็นปัจจัยสำคัญ
ในการตัดสินว่านักวิชาการจะได้รับทุนวิจัยหรือได้รับการเสนอตำแหน่งในมหาวิทยาลัยหรือไม่ สำหรับนักวิชาการจำนวนมาก การได้รับการยอมรับจากการเพิ่มพูนความรู้ในสาขาของตนก็เพียงพอแล้ว แต่พวกเขาจะไม่เห็นรางวัลทางการเงินที่มีความหมายสำหรับงานของพวกเขา เว้นแต่ว่ามันจะเป็นการค้า
ซึ่งโดยปกติแล้ว
นักธุรกิจและผู้ประกอบการมีแรงจูงใจและมุมมองที่แตกต่างจากนักวิชาการอย่างมาก (ดูรูปที่ 1) นักธุรกิจไม่ได้กำไรจากการทำงานจนกว่าพวกเขาจะสร้างสิ่งที่มีมูลค่าทางการค้า ซึ่งมักมาจากการใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่มีสิทธิพิเศษ ผู้ประกอบการที่ดีที่สุดที่ฉันรู้จักไม่กังวลเกี่ยวกับการได้รับเครดิตสำหรับแนวคิด
ของพวกเขา ผลตอบแทนทางการเงินก็เพียงพอแล้ว พฤติกรรมทั่วไปของนักวิชาการ “เผยแพร่กันเถอะ!” เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราต้องการหากเทคโนโลยีเดียวกันนี้ได้รับการพัฒนาภายในองค์กรการค้า
อย่างไรก็ตาม การแสวงหาเงินโดยนักธุรกิจมักไม่เป็นที่พอใจของนักวิชาการย้อมผ้า
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากจำเป็นต้องปกป้องและไม่เปิดเผยข้อมูล การยื่นขอรับการคุ้มครองสิทธิบัตรเป็นวิธีหนึ่งในการเชื่อมช่องว่างนี้ จากนั้นสามารถเผยแพร่และเก็บรักษาข้อมูลเพื่อการใช้งานเฉพาะของผู้ถือสิทธิบัตรได้ โดยทั่วไปแล้ว จำเป็นต้องยื่นจดสิทธิบัตรก่อนเผยแพร่
โลกแห่งความจริง
จากประสบการณ์ของฉัน กระบวนการเริ่มต้นธุรกิจมักจะทำให้นักวิชาการออกนอกเขตความสะดวกสบายของตน เป็นความรู้สึกที่ไม่สงบอย่างยิ่งที่ต้องให้ชะตากรรมของเทคโนโลยีอยู่ในมือของคนอื่น นักวิทยาศาสตร์บอกฉันว่ามันเหมือนกับการเลี้ยงลูกของคุณเพื่อการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม
การสูญเสียการควบคุมนี้เป็นอุปสรรคใหญ่หลวงต่อความก้าวหน้า เพราะเพื่อบรรเทาความวิตกกังวล นักวิทยาศาสตร์มักจะทำการตัดสินใจที่ไม่เกิดผลตัวอย่างเช่น นักวิจัยที่เริ่มกระบวนการเชิงพาณิชย์แล้วมักลังเลที่จะมอบส่วนแบ่งที่มีความหมายของบริษัทให้กับนักลงทุนหรือทีมผู้บริหาร แม้ว่าความมั่งคั่ง
จะสามารถสร้างได้ด้วยการนำทรัพยากรใหม่ๆ เข้ามาและใช้ความสามารถของบุคคลอื่นเท่านั้น . นักวิทยาศาสตร์ชอบที่จะรับข้อเสนอการลงทุนใดก็ตามที่เจือจางความเป็นเจ้าของน้อยที่สุด แม้ว่าจะไม่น่าจะเพิ่มรายได้สูงสุดในระยะยาวก็ตาม เมื่อเห็นว่าปัญหานี้ก่อให้เกิดอันตรายร้ายแรงในหลายๆ ครั้ง
ปัจจุบันฉันจึงบอกนักวิทยาศาสตร์ให้หาที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถช่วยกำหนดความคาดหวังของพวกเขาได้อย่างเหมาะสมและรับประกันว่าพวกเขาจะไม่ถูกเอาเปรียบ สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับสาขาใหม่ เช่น นาโนเทคโนโลยี (ดูรูปที่ 2) เช่นเดียวกับสาขาการวิจัยแบบดั้งเดิม
นักวิทยาศาสตร์มักให้คุณค่ากับเทคโนโลยีของตนมากเกินไป เพราะพวกเขาไม่เห็นคุณค่าของเวลาและเงินที่จำเป็นในการเปลี่ยนให้เป็นสิ่งที่สามารถเสนอขายได้กำไร ตัวอย่างเช่น หนึ่งในลูกค้าของฉันได้พัฒนาสารเคลือบความแข็งที่สามารถยืดอายุของเครื่องจักรที่หมุนได้ นักวิทยาศาสตร์ได้พัฒนาต้นแบบ
ที่พวกเขาได้ทดสอบในห้องปฏิบัติการ ซึ่งทำงานได้ยอดเยี่ยมเป็นเวลาสามสัปดาห์ เมื่อสัมผัสได้ถึงคำสั่งซื้อที่อยู่ตรงหัวมุม พวกเขาจึงก่อตั้งธุรกิจเพื่อนำเทคโนโลยีนี้ไปใช้ในเชิงพาณิชย์แต่เมื่อบริษัทของฉันได้มีส่วนร่วมเพื่อช่วยกำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจ เขียนแผนธุรกิจ และระดมทุน
เราค้นพบว่าตามแนวทางปฏิบัติของอุตสาหกรรม สารเคลือบดังกล่าวจะต้องผ่านการทดสอบการสึกหรอเป็นเวลานานอย่างน้อย 2.5 ปีก่อนที่จะดำเนินการ อนุญาตให้ขายได้ด้วยซ้ำ ซึ่งยาวนานกว่าการทดสอบในห้องปฏิบัติการเดิมถึง 160 เท่า และในขณะนั้น ลูกค้าของเรายังไม่มีความคิดที่ชัดเจนที่สุด
เกี่ยวกับต้นทุนในการผลิต ผู้คนสร้างธุรกิจ เรามักถามลูกค้าของเราว่าพวกเขาอยู่ภายใต้กฎของการเปลี่ยนแปลงของก๊าซหรือกฎของการเปลี่ยนแปลงของการแข่งขันหรือไม่ การรวบรวมทีมงานที่ยอดเยี่ยมจะช่วยให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด แต่ถ้ากลยุทธ์ทางเทคโนโลยีของคุณขึ้นอยู่กับการละเมิดกฎของธรรมชาติ แสดงว่าคุณเจอปัญหาใหญ่แล้ว
credit : เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
